Schmetterling International’ın FTI Ticketshop Satın Alması ve Türk Turizmine Etkileri

Schmetterling’in Stratejik Hamlesi

Almanya’nın en büyük bağımsız seyahat acentesi zincirlerinden Schmetterling International, 2024 yılında iflas eden Alman tur operatörü FTI Group’un bir parçası olan FTI Ticketshop’un sistemlerini satın alarak turizm sektöründe önemli bir adım attı. Bu satın alma, Schmetterling’in konsolidatör hizmetlerini genişletme ve dijital altyapısını güçlendirme stratejisinin bir parçası olarak değerlendiriliyor. Şirketin CEO’su Ömer Karaca, anlaşmayı “özel bir devir (buy-out) anlaşması” olarak nitelendirdi ve satın almanın FTI Ticketshop platformunun tüm ön ve arka uç sistemlerini, kullanım haklarını ve popüler rezervasyon arayüzü “Fare Wizard Plus”ı kapsadığını belirtti.

Satın alma, Schmetterling’in yan kuruluşu Schmetterling Air Conso’nun yeniden yapılanma sürecini tamamlayarak, şirketin uçuş konsolidatör pazarındaki liderliğini pekiştirdi. Münih merkezli FTI Ticketshop’un tasfiye memuru ve FTI Touristik GmbH’nin iflas yöneticisiyle yapılan kapsamlı görüşmeler sonucunda gerçekleşen bu anlaşma, Schmetterling’in yalnızca teknolojik bir kazanım elde etmesini değil, aynı zamanda deneyimli bir ekibi bünyesine katmasını sağladı.

Ömer Karaca, “Mükemmel bir teknik çözüm ve güçlü bir ekip ile pazarda yeni standartlar belirleyecek bir uçuş konsolidatörü oluşturduk,” diyerek bu hamlenin önemini vurguladı. Türk turizmi açısından bakıldığında, bu satın alma, Almanya’dan Türkiye’ye gelen turist sayısını artırma potansiyeli taşıyor.

Türkiye, 2024’te 6,3 milyon Alman turisti ağırlayarak Almanya pazarında lider destinasyonlardan biri olduğunu kanıtladı. Schmetterling’in güçlendirilmiş altyapısı, Türk destinasyonlarının Alman acenteler aracılığıyla daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlayabilir. Bu makale, satın almanın detaylarını, Schmetterling Air Conso’nun yeniden yapılanmasını, Türk turizmine etkilerini ve sektördeki uzun vadeli yansımalarını kapsamlı bir şekilde ele alıyor.

FTI Ticketshop’un İflası ve Satın Alma Sürecinin Arka Planı

FTI Ticketshop GmbH, FTI Group’un uçuş konsolidatör hizmetleri sunan bir birimi olarak, Almanya’nın Münih kentinde faaliyet gösteriyordu. Yaklaşık 60 çalışanıyla B2B pazarında hizmet veren şirket, IATA lisanslı veya lisanssız seyahat acentelerine, dünya genelinde linien uçuş biletleri sağlama konusunda uzmanlaşmıştı. “Kompetent. Sicher. Schnell.” (Yetkin. Güvenli. Hızlı.) mottosuyla tanınan FTI Ticketshop, Amadeus, Galileo ve Sabre gibi küresel rezervasyon sistemlerinin yanı sıra kendi geliştirdiği internet tabanlı rezervasyon motoru Fare Wizard Plus ile sektörde fark yaratıyordu.

Faremaster adlı tarif veri tabanı, 120’den fazla havayoluna ait iki milyondan fazla net uçuş tarifesi sunarak, acentelere geniş bir portföy sağlıyordu. Ancak, FTI Group’un 2024 yılında yaşadığı mali kriz ve iflas süreci, FTI Ticketshop’un da faaliyetlerini durdurmasına yol açtı. Haziran 2024’te FTI Touristik GmbH’nin iflas başvurusu yapmasıyla başlayan süreç, FTI Ticketshop’un 31 Aralık 2024 tarihinde uçuş konsolidatör faaliyetlerini sonlandırmasıyla devam etti.

Şirket, 28 Şubat 2025 itibarıyla solvent bir tasfiye sürecine girerek IATA lisanslarını kaybetti, ancak daha önce satılan uçuş biletlerinin geçerliliği korundu.

Schmetterling International, FTI’ın iflas sürecini bir fırsat olarak gördü ve tasfiye memuru ile FTI Touristik’in iflas yöneticisiyle görüşmelere başladı. Ömer Karaca, bu görüşmelerin iflas haberinin duyulduğu ilk günlerde başladığını, ancak anlaşmanın 2025 baharında netleştiğini belirtti. Satın alma, bir “asset deal” olarak yapılandırıldı ve FTI Ticketshop’un tüm teknik altyapısını, kullanım haklarını ve Fare Wizard Plus rezervasyon arayüzünü kapsadı.

Anlaşma, Schmetterling’in FTI’ın teknolojik varlıklarını devralmasının yanı sıra, deneyimli çalışanlarından oluşan bir ekibi de bünyesine katmasını sağladı. Şubat 2025’te, eski FTI Ticketshop Satış Direktörü Guido Asmuth’un Schmetterling Air Conso’nun genel müdürlüğüne atanması ve on eski FTI çalışanının şirkete katılması, satın almanın insan kaynağı boyutunu güçlendirdi.

Bu süreç, Schmetterling’in konsolidatör pazarındaki boşluğu doldurma hedefini desteklerken, Türk turizmine yönelik rezervasyon süreçlerini kolaylaştırma potansiyeli taşıyor. Satın alma, aynı zamanda Schmetterling’in dijitalleşme vizyonunu hayata geçirme yolunda attığı en büyük adımlardan biri olarak değerlendiriliyor.

Schmetterling Air Conso’nun Yeniden Yapılanması ve Yeni Vizyonu

Schmetterling International’ın FTI Ticketshop satın alması, şirketin yan kuruluşu Schmetterling Air Conso’nun yeniden yapılanma sürecinin temel taşlarından biri oldu. 2018 yılında Ömer Karaca liderliğinde kurulan Air Conso, Schmetterling’in uçuş konsolidatör hizmetlerini yürüten birimi olarak, seyahat acentelerine IATA tarifeleri, düşük maliyetli uçuşlar, tur operatörü tarifeleri ve özel tarifler sunuyordu.

Şirket, kendi rezervasyon platformu Skybutler ile hizmet verirken, FTI Ticketshop’un iflası, konsolidatör pazarında önemli bir boşluk yarattı. Schmetterling, bu boşluğu doldurmak için Air Conso’yu yeniden yapılandırmaya karar verdi.

Yeniden yapılanma süreci, 2025 yılının başında personel takviyeleriyle hız kazandı. Şubat 2025’te, eski FTI Ticketshop Satış Direktörü Guido Asmuth, Air Conso’nun genel müdürlüğüne atandı. Asmuth, FTI’da uzun yıllar satış ve operasyonel süreçlerde liderlik yapmış, sektörde geniş bir deneyime sahip bir isimdi.

Onun liderliğinde, FTI’ın eski çalışanlarından oluşan on kişilik bir ekip, Air Conso’nun teknik ve operasyonel kapasitesini güçlendirmek için şirkete katıldı. Bu ekip, uçuş konsolidasyonu, havayolu tarifeleri ve müşteri ilişkileri yönetiminde uzmanlaşmış isimlerden oluşuyordu. Ömer Karaca, bu personel takviyesinin Air Conso’yu 2025’te tamamen yeni bir konuma taşıdığını vurguladı. Yeni ekibin, Schmetterling’in müşteri odaklı hizmet anlayışını daha ileri taşıyarak, acentelere daha hızlı ve güvenilir çözümler sunması bekleniyor.

FTI Ticketshop’un sistemlerinin entegrasyonu, Air Conso’nun teknolojik altyapısını kökten dönüştürdü. Fare Wizard Plus, kullanıcı dostu arayüzü ve kapsamlı tarif veri tabanıyla, seyahat acentelerinin rezervasyon süreçlerini kolaylaştıran bir araç olarak öne çıkıyor. Bu sistem, Schmetterling’in mevcut Skybutler platformuyla entegre edilerek, acentelere daha geniş bir uçuş portföyü sunmayı amaçlıyor.

Faremaster veri tabanı, 120’den fazla havayoluna ait iki milyondan fazla net uçuş tarifesiyle, Air Conso’nun tarif çeşitliliğini artırarak, acentelerin müşterilerine daha rekabetçi fiyatlar sunmasını sağlayacak. Ayrıca, sistemin arka uç altyapısı, rezervasyon yönetimini otomatikleştirerek operasyonel verimliliği artırıyor.

Bu teknolojik yenilikler, Air Conso’nun Almanya’daki bağımsız konsolidatörler arasında lider konuma yükselmesini hedefliyor. Türk turizmi açısından, bu yeniden yapılanma, Türkiye’ye yönelik uçuş rezervasyonlarının daha erişilebilir ve uygun fiyatlı hale gelmesini sağlayarak, 2025 turizm sezonuna olumlu bir katkı sunabilir.

Türk Turizmine Potansiyel Etkiler ve Fırsatlar

Schmetterling International’ın FTI Ticketshop satın alması, Türk turizmi için önemli fırsatlar yaratma potansiyeline sahip. Türkiye, Almanya’dan en fazla turist çeken ülkelerden biri olarak, 2024 yılında 6,3 milyon Alman turisti ağırladı.

Schmetterling’in Almanya’daki 600’den fazla seyahat acentesini kapsayan geniş dağıtım ağı, Türk destinasyonlarının Alman pazarında daha etkili bir şekilde tanıtılmasını sağlıyor. FTI Ticketshop’un sistemlerinin entegrasyonu, bu süreci daha da hızlandırabilir.

Fare Wizard Plus’ın kullanıcı dostu arayüzü, Alman acentelerin Türkiye’ye yönelik uçuş rezervasyonlarını daha hızlı ve verimli bir şekilde organize etmesine olanak tanıyacak. Bu, özellikle Bodrum, Antalya, İzmir ve Kapadokya gibi popüler destinasyonlara olan talebi artırabilir.

Ömer Karaca, Schmetterling’in 2025 Bodrum Kongresi’nde yaptığı konuşmada, Akdeniz destinasyonlarındaki fiyat artışlarına dikkat çekerek, Türkiye’nin uygun fiyatlı tatil seçenekleriyle Alman turistler için cazip bir alternatif olduğunu vurgulamıştı. FTI Ticketshop’un sistemleri, bu avantajı destekleyecek şekilde, acentelere rekabetçi uçuş tarifeleri sunma imkanı sağlıyor.

Faremaster veri tabanındaki iki milyondan fazla net tarif, Türkiye’ye yönelik düşük maliyetli uçuş seçeneklerini artırarak, erken rezervasyon kampanyalarını güçlendirebilir. Örneğin, İstanbul, Antalya ve Dalaman gibi destinasyonlara yönelik uçuşların daha uygun fiyatlarla sunulması, Alman turistlerin Türkiye’yi tercih etme olasılığını artırabilir. Bu, Türk turizminin 2025’te 65 milyon turist ve 70 milyar dolar gelir hedefine ulaşma yolunda önemli bir katkı sağlayabilir.

Satın almanın Türk turizmine bir diğer etkisi, dijitalleşme ve teknolojik dönüşüm alanında görülebilir. Fare Wizard Plus’ın modern arayüzü ve otomatikleştirilmiş rezervasyon süreçleri, Türk seyahat acentelerinin de teknolojik altyapılarını güçlendirmesine ilham verebilir.

Schmetterling’in Nezasa ile yaptığı iş birliği, Argus adlı mid- ve back-office çözümünün Air Conso’ya entegrasyonunu sağlayarak, rezervasyon süreçlerini daha şeffaf ve verimli hale getirdi. Türk acenteler, bu tür yenilikçi çözümleri benimseyerek, uluslararası standartlara uygun hizmet sunabilir. Ayrıca, Schmetterling’in güçlendirilmiş konsolidatör hizmetleri, Türk Hava Yolları, Pegasus ve SunExpress gibi yerel havayollarının Alman pazarındaki görünürlüğünü artırabilir. Bu, Türkiye’nin havacılık ve turizm sektörlerinin entegrasyonunu güçlendirerek, destinasyonların global erişimini genişletebilir.

Satın Almanın Sektörel ve Global Yansımaları

Schmetterling International’ın FTI Ticketshop satın alması, yalnızca Almanya ve Türkiye turizm pazarlarıyla sınırlı kalmayıp, global turizm sektöründe de yankı uyandırdı. Konsolidatör pazarı, seyahat acentelerinin uçuş rezervasyonlarını hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde gerçekleştirmesini sağlayan kritik bir segmenttir. FTI Ticketshop’un iflası, bu pazarda bir boşluk yaratmış ve Schmetterling, bu boşluğu doldurarak lider bir oyuncu olma yolunda önemli bir adım atmıştır.

Fare Wizard Plus ve Faremaster gibi teknolojik varlıkların devralınması, Schmetterling’in Avrupa’daki diğer konsolidatörlerle rekabet gücünü artırdı. Örneğin, Amadeus ve Sabre gibi küresel oyuncularla entegre çalışan Fare Wizard Plus, Schmetterling’e daha geniş bir havayolu portföyüne erişim sağlayarak, acentelerin müşterilerine daha fazla seçenek sunmasına olanak tanıyor.

Satın almanın global yansımaları, Schmetterling’in dijitalleşme ve inovasyon odaklı vizyonunu da ortaya koyuyor. Ömer Karaca, Air Conso’nun yeniden yapılanmasının yalnızca teknolojik bir dönüşüm değil, aynı zamanda müşteri odaklı bir hizmet anlayışının yerleşmesi anlamına geldiğini belirtti. Guido Asmuth’un liderliğindeki yeni ekip, acentelere kişiselleştirilmiş destek sunarak, müşteri memnuniyetini artırmayı hedefliyor.

Bu yaklaşım, Schmetterling’in yalnızca bir konsolidatör olmaktan çıkarak, seyahat acenteleri için kapsamlı bir çözüm ortağı haline gelmesini sağlıyor. Ayrıca, Schmetterling’in Nezasa ile iş birliği, Argus sisteminin Air Conso’ya entegrasyonunu tamamlayarak, rezervasyon süreçlerini daha şeffaf ve izlenebilir hale getirdi. Bu tür yenilikler, global turizm sektöründe dijitalleşme trendine öncülük edebilir.

Türk turizmi açısından, satın almanın global yansımaları, Türkiye’nin uluslararası turizm pazarındaki konumunu güçlendirme potansiyeli taşıyor. Schmetterling’in güçlendirilmiş konsolidatör hizmetleri, Türkiye’ye yönelik uçuşların Avrupa genelinde daha erişilebilir hale gelmesini sağlayabilir.

Örneğin, Almanya dışındaki diğer Avrupa ülkelerindeki acenteler, Fare Wizard Plus üzerinden Türkiye’ye uçuş rezervasyonu yaparak, destinasyonun Avrupa pazarındaki payını artırabilir. Ayrıca, Schmetterling’in 2025 Bodrum Kongresi gibi etkinliklerle Türkiye’yi tanıtma çabaları, bu teknolojik hamleyle birleştiğinde, Türkiye’nin global turizmdeki marka değerini yükseltebilir. Bu, özellikle sürdürülebilir turizm ve dijitalleşme gibi modern trendlere odaklanan Türk turizm sektörü için uzun vadeli bir kazanım olabilir.

Schmetterling’in Bodrum Kongresi ile Bağlantısı

Schmetterling International’ın FTI Ticketshop satın alması, şirketin 2025 Bodrum Kongresi’nde duyuruldu ve bu etkinlik, satın almanın Türk turizmine etkilerini tartışmak için önemli bir platform sağladı. 28 Nisan – 1 Mayıs 2025 tarihleri arasında Bodrum’da düzenlenen kongre, 600’den fazla Alman seyahat acentesini bir araya getirerek, Türkiye’nin Almanya turizm pazarındaki konumunu güçlendirmeyi hedefledi.

Ömer Karaca, kongrede yaptığı açılış konuşmasında, FTI Ticketshop satın almasının Schmetterling Air Conso’nun yeniden yapılanmasını tamamladığını ve bu hamlenin Türkiye’ye yönelik uçuş rezervasyonlarını kolaylaştıracağını vurguladı. Kongre, Duja Bodrum, Titanic Luxury Collection Bodrum, Voyage Hotel, La Blanche Island Bodrum, Lujo Bodrum ve The Norm Collection Door gibi lüks otellerde gerçekleşti ve fuar, paneller, ikili görüşmeler ve destinasyon gezileriyle zengin bir içerik sundu.

Bodrum Kongresi, Schmetterling’in satın alma hamlesinin Türk turizmine etkilerini tanıtmak için ideal bir zemin oluşturdu. Fuar alanında yer alan 90’dan fazla stant, otellerden havayolu şirketlerine kadar sektör temsilcilerinin ürün ve hizmetlerini sergilemesine olanak tanıdı. Schmetterling Air Conso, Fare Wizard Plus’ı acentelere tanıtarak, Türkiye’ye yönelik uçuş rezervasyonlarının nasıl kolaylaşacağını gösterdi. İkili görüşmeler, Türk otelciler ve tur operatörleriyle Alman acenteler arasında yeni iş bağlantıları kurulmasını sağladı.

Bu bağlantılar, Air Conso’nun güçlendirilmiş altyapısıyla birleştiğinde, 2025 yaz sezonu için erken rezervasyon kampanyalarına ivme kazandırabilir. Ayrıca, kongrenin gala yemeği, Halikarnas Kulüp’te düzenlenerek, Türk misafirperverliğini ve Bodrum’un kültürel zenginliklerini Alman acentelere tanıttı. Muğla Belediye Başkanı Ahmet Aras’ın kardeş şehir girişimi, satın almanın kültürel ve turistik bağları güçlendirme potansiyelini destekledi.

Gelecek Perspektifi: Schmetterling ve Türk Turizmi

Schmetterling International’ın FTI Ticketshop satın alması, şirketin gelecek vizyonunu ve Türk turizmiyle olan bağlarını güçlendiren bir dönüm noktası olarak değerlendiriliyor. Air Conso’nun yeniden yapılanması, teknolojik yenilikler ve deneyimli bir ekibin katılımıyla, Schmetterling’in konsolidatör pazarında lider bir oyuncu olma yolunda emin adımlarla ilerlediğini gösteriyor.

Fare Wizard Plus ve Faremaster gibi araçlar, acentelere daha geniş bir uçuş portföyü sunarak, Türkiye’ye yönelik rezervasyonları artırabilir. Ömer Karaca’nın vurguladığı gibi, Türkiye’nin uygun fiyatlı tatil seçenekleri, Alman turistlerin artan taleplerine cevap verebilecek bir potansiyele sahip. Bu, özellikle Akdeniz’deki rakiplerine kıyasla Türkiye’nin rekabet avantajını güçlendiriyor.

Türk turizmi açısından, satın almanın uzun vadeli etkileri, dijitalleşme ve sürdürülebilirlik gibi alanlarda görülebilir. Schmetterling’in teknolojik altyapısı, Türk acentelerin rezervasyon süreçlerini modernize etmesine ilham verebilir. Ayrıca, Air Conso’nun güçlendirilmiş hizmetleri, Türk Hava Yolları, Pegasus ve SunExpress gibi yerel havayollarının Alman pazarındaki görünürlüğünü artırabilir. Bu, Türkiye’nin havacılık ve turizm sektörlerinin entegrasyonunu güçlendirerek, destinasyonların global erişimini genişletebilir. Schmetterling’in 2025 Bodrum Kongresi gibi etkinliklerle Türkiye’yi tanıtma çabaları, bu teknolojik hamleyle birleştiğinde, Türkiye’nin global turizmdeki marka değerini yükseltebilir.

Gelecekte, Schmetterling’in diğer Avrupa pazarlarına yönelik genişleme planları, Türkiye’nin Avrupa’daki turizm payını artırabilir. Fare Wizard Plus’ın Avrupa genelindeki acentelere sunulması, Türkiye’ye yönelik uçuş talebini çeşitlendirebilir. Ayrıca, Schmetterling’in sürdürülebilir turizm ve dijitalleşme trendlerine odaklanması, Türk turizm sektörünün uluslararası standartlara uyum sağlamasına katkı sağlayabilir. Bu satın alma, yalnızca bir teknolojik ve ticari hamle değil, aynı zamanda Türkiye’nin turizmde global bir lider olma yolundaki yolculuğunda stratejik bir adımdır.

Sonuç: Yeni Bir Başlangıç

Schmetterling International’ın FTI Ticketshop satın alması, hem şirket hem de Türk turizmi için yeni bir başlangıç niteliğinde. FTI’ın teknolojik varlıklarının ve deneyimli ekibinin devralınması, Schmetterling Air Conso’yu konsolidatör pazarında lider bir konuma taşıdı. Fare Wizard Plus ve Faremaster gibi araçlar, acentelere daha hızlı, verimli ve rekabetçi rezervasyon çözümleri sunarak, Türkiye’ye yönelik uçuş talebini artırabilir.

Türk turizmi, bu satın almayla Almanya pazarındaki konumunu güçlendirirken, dijitalleşme ve sürdürülebilirlik gibi alanlarda da yeni fırsatlar yakalayabilir. Schmetterling’in 2025 Bodrum Kongresi’nde duyurduğu bu hamle, Türkiye’nin 65 milyon turist hedefine ulaşma yolunda önemli bir katkı sağlayacak. Ömer Karaca’nın liderliğindeki Schmetterling, teknolojik yenilikler ve müşteri odaklı hizmet anlayışıyla, Türk turizminin global arenadaki yükselişine destek olmaya devam edecek.

Kaynaklar

• Fvw – Übernahme: Schmetterling Air Conso nun mit FTI-Technik
• Schmetterling International – Schmetterling Air Conso stellt sich neu auf
• Busplaner – Schmetterling International übernimmt FTI Ticketshop-Systeme
• Tourism Review – Schmetterling International Strengthens Air Conso with FTI Ticketshop Acquisition
• FTI Group – Pressemitteilungen

Sık Sorulan Sorular